Чому кандидати без досвіду мають більше шансів на успішну кар’єру?

Привіт! Мене звати Лілія, я очолюю напрямок продажу в компанії «ЯвКурсі». І заразз я відповім на поширені запитання від кандидатів, які намагаються потрапити до нашої команди.

Так, пройти відбір до нас досить складно, адже компанія відома, і ми успішно долаємо усі труднощі сьогодення і, навіть, розвиваємось. Що ж нам допомагає? По-перше, технологічність, ми працюємо з сучасними технологіями та впроваджуємо їх у робочі процеси постійно. По-друге, це, звісно, суспільно-важливі проєкти, а по-третє, (і це можна ставити на перше місце) професійна команда, що прагне здійснити неможливе. І нам це вдається.

Серед усіх кандидатів відбір до команди проходить лише 7–10%, і серед них в з попереднім досвідом у продажах один із десяти. Чому так? Зазвичай, так звані «світчери», люди, які вже працювали в інших сферах або навіть просто завершили навчання в університеті за непов’язаною спеціальністю, докладають більше зусиль під час навчання та адаптації в компанії. А зусилля перетворюються в реальні успіхи в роботі.

Крім того, кандидати, які мають досвід у продажах, у багатьох випадках приходять із сумнівних фінансових компаній, а людей з таким бекграундом та відповідними моральними якостями ми у свою команду не приймаємо.

Тому, якщо ви думаєте: “Але я ніколи не працював у продажах!” Не хвилюйтесь, це в нашому випадку навіть перевага. Дозвольте пояснити чому. Ми продаємо сучасні освітні послуги, які коштують досить дорого, і процес продажу — це підбір для родини найбільш оптимального вирішення її проблеми, встановлення довірливих стосунків на декілька років. Ми проходимо навчання і стаємо експертами як у знанні продукту, так і у виборі професії, а також у психології продажу. У той же час, ми допомагаємо і даємо шанс старшокласникам на успішне майбутнє. Хтось до зустрічі з нами навіть не задумується, що можливо вступити не до університету, що поряд, а до найкращого університету в Україні чи за кордоном.

Подібний підхід дозволяє не просто отримувати гідний прибуток, але й справжнє задоволення від роботи та найкращі відгуки клієнтів. Також, це надало нам змогу розвиватися й під час пандемії COVID-19 і під час війни. На відміну від майже всієї галузі ми не зупинили діяльність після 24 лютого, а зібралися, оцінили свої можливості і зробили все, щоб гідно завершити навчальний рік, допомагаючи дітям вступити до університетів.

Наш офіс і до блекаутів був обладнаний усім необхідним для роботи та відпочинку, а під час важкої зими ми забезпечили й резервне освітлення та інші побутові зручності. Наша команда пройшла цей шлях без скорочень, із збереженням робочих місць, і, навіть, підняттям оплати.

Наш підхід можна описати таким реченням: “Нам важлива наша місія, команда та успіх наших клієнтів. Це дає змогу розвиватися за будь-яких умов”.

Тому, перший критерій у відборі до команди — близькі цінності та бажання розвиватись. Якщо це є, наступне — ви повинні бути екстравертом, якому подобається спілкуватися з людьми, і в першу чергу вміти їх вислухати, знайти їх “біль”, допомогти із вирішенням їхньої проблеми. У комбінації із бажанням навчатися, ставати частиною великих проєктів — це 100% можливість зробити кар’єру в нашій команді.

Мені, як керівнику, особливо приємно коли людина, яка приєдналася до команди, уже в перший тиждень укладає свій перший договір і на додачу до стабільної ставки отримує хороші бонуси. А через декілька місяців, проявляючи свої лідерські якості, отримує можливість стати тімлідом і зростати далі.

І для цього ви повинні бути готовими не лише пройти відбір, а постійно вчитися. Ми навчаємо нових колег, але й ви маєте бути готовими сприймати нову інформацію, ідеї, підходи. Постійний розвиток забезпечує ваше майбутнє в нашій компанії. До речі, і я теж постійно навчаюся, нещодавно компанія надала можливість мені та колегам по проєкту пройти курси англійської у зв’язку з підготовкою до роботи на іноземних ринках.

Ми в «ЯвКурсі» пропонуємо не просто роботу, а і можливість кожного дня змінювати життя людей. Наша місія — це не просто продати продукт, але зробити світ кращим через освіту і показати, що технології, створені в Україні, можуть бути успішними і за її межами. Саме тому ми шукаємо людей, які сповідують такі ж цінності.

Звучить цікаво? Якщо ви готові взятися за це, якщо ви відкриті для нових викликів і хочете змінювати світ, ми будемо раді бачити вас у нашій команді. Незалежно від того, чи маєте ви досвід роботи в продажах, ваше бажання вчитися і розвиватися є тим, що справді має значення.

Я вірю, що разом ми зможемо досягти неймовірних висот. Чекаю на вашу заявку за посиланням.